当“情价比”遇上精打细算

1000元的衣服可以买，10元邮费必须省，如果不包邮，宁可不下单；十几元的视频会员不舍得买，一张千元演唱会门票却毫不含糊；几百元的手办说买就买，但吃外卖必须凑满减……这种“既清醒又任性”“既抠门又大方”的消费方式，正是当前年轻人消费的日常，彰显着物资丰富时代的自我与张扬。

一代人有一代人的消费主张，反差萌的消费行为背后，隐藏着年轻人的生活哲学——该省省，该花花。哪里该花钱、哪里该省钱，他们有一套独特的判断准则，非必要不剁手，但遇上真正提升幸福感的物件，果断出手不犹豫。

反差萌指向一种“情价比”型消费，即追求情绪价值与价格的最大比值。相较于物的实用性，成长于互联网时代的年轻人，不再满足于简单的物质拥有，而是更加注重消费过程中的感受和体验，更关注精神的满足感，追求“情价比”。例如，花钱学一门才艺，既能提升自我又能陶冶情操；盲盒、谷子等“奇奇怪怪”的小物件，就像一个个情绪开关，轻轻一按就能点亮枯燥生活。年轻人愿意为快乐买单，其消费关键词已从“拥有”转变成“感受”，情绪价值已成新的消费密码。

当然，那些追求“情价比”的年轻人，在“该花花”的同时，更懂得“该省省”，遇到自认为无需花钱的事情时，抠门套路只有想不到，没有做不到。他们会在深夜掐点抢券、研究各种“平替”、在跳蚤市场寻觅二手好物等，各种省钱妙招折射出消费更理性的一面。媒体的一项调查表明，超过40%的年轻人购物时会反复比价，45.37%会选择“平替商品”，38.48%会认真参考其他消费者的评价。

当“情价比”遇上精打细算，年轻人既能为了热爱一掷千金、享受购物乐趣，也会掌控自己的消费冲动、在细节处精打细算，这何尝不是一种智慧！就像网友说的：“我可以吃10元的盒饭，但必须配30元的奶茶——这才是生活该有的平衡，毕竟快乐是刚需。”

生活有多少种切面，就有多少种生意机会。年轻人消费观念、偏好和行为模式的变化，既为消费市场带来机遇和挑战，也给企业提出了新课题。体验为王的时代，走心才能更打动人，企业和商家要深入洞察当前年轻消费者的需求和偏好，生产够硬核的产品、创造够独特的体验、提供够真诚的服务，撬动消费者情感支点，激发潜在消费需求，才能让他们心甘情愿花钱。（作者：王 琳 来源：经济日报）